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一、融资核心条款
| 项目 | 条款内容 |
|---|---|
| 融资金额 | 500万元人民币 |
| 出让股份 | 5%（融资后创始人持股95%） |
| 公司估值 | 投前估值9500万 → 投后估值1亿（500万÷5%=1亿） |
| 资金用途 | 产品研发（40%）、市场推广（30%）、团队扩张（20%）、备用金（10%） |
| 投资人类型 | 天使轮/Pre-A轮机构投资者（或高净值产业投资人） |
二、估值合理性论证
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行业对标标
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同行早期项目估值在 8000万-1.2亿 区间，5%换500万处于合理范围。
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我们是万亿市值目标500万拿到入门门票很划算，未来会增值10倍至万倍。
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可运营体系
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公司当前已运营，毫无风险，静待成功即可。
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三、投资人条款设计
1. 核心保护条款
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反稀释条款：仅限 完全棘轮（仅下一轮估值低于本轮时，自动调整投资人股份）。
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优先清算权：1倍优先（投资人先拿回500万，剩余资金按股份分配）。
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董事会席位：若为机构投资，可给予1个观察员席位（无投票权）。
2. 激励条款
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对赌协议（可选）：若3年内未达营收3000万，创始人按3%年息回购股份（降低投资人风险）。
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跟投权：投资人可优先参与下一轮融资，保持股份比例。
3. 退出路径
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约定5年内IPO或被并购为目标，若未达成，投资人无权要求回购（风险投资）。
四、创始人风险控制
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股权锁定
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创始人股份分4年成熟（每年解锁25%），离职未成熟股份按原始价回购。
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决策权保护
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公司章程约定：重大决策需创始人同意（如融资、出售公司）。
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后续融资规划
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预留15%期权池（融资后总股本12.3%），避免下一轮过度稀释。
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五、关键话术示例（应对投资人）
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关于估值
“当前估值基于我们已签约的200万订单和6个月现金流，如果您现在进入，下一轮2亿估值时您的股份将增值4倍。” -
关于股份比例
“5%是首轮融资的上限，后续我们计划释放不超过20%股权到B轮，确保创始人长期主导。”
六、风险提示
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税务成本：500万融资若计入资本公积，可能产生印花税（约0.025%）。
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稀释效应：若后续多轮融资，创始人需控制总稀释不超过30%。
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投资人选择：优先引入产业资源方（如供应链、渠道商），而非纯财务投资人。
附：融资后股权结构表
| 股东 | 融资前 | 融资后 |
|---|---|---|
| 创始人团队 | 100% | 95% |
| 本轮投资人 | 0% | 5% |
| 总股本 | 100% | 100% |
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